Создание, анализ, оптимизация сайтов

Следующая книга в коллекции — «Бесплатная РЕКЛАМА — результат без бюджета» Алексея Иванова. Очень легко читать эту книгу-рекомендацию. Каждая глава — руководство к действию. Очевидные вещи с которыми сталкиваешься изо дня в день прописаны с точки зрения рекламы. Перечислю только часть пунктов, которые выделила для себя:

• Информация должна быть интересной, новой, связана с тем, что уже известно
• Частично раскрыть секреты мастерства
• Успех в бизнесе: 1 правило – Никогда не говорить всего, что знаешь.
• Тематическая статья о своем бизнесе
• Писать статью с «энергией заблуждения» — с уверенностью создания шедевра
• Создавать автоматическую подпись с ссылкой на сайт + информацию о предлагаемых услугах.
• После подписи в одной фразе указать ключевой фактор сотрудничества с компанией (напр. Обгоним Ваших конкурентов в умении думать, а не тратить)
• В конце презентации размещать такую же мини-презентацию с контактными данными, как и в письме.
• Изменения слогана компании или добавления новой услуги можно тестировать в подписи в исходящей почте.
• Визитки хранят гораздо дольше, чем любые другие рекламные носители.
• В поиске одной визитки, обычно просматривают еще и многие ( в том числе и Вашу)
• Идеи для визиток:
  • Адвокату по бракоразводным процессам: 2 одинаковые половинки, разделенные перфорацией по центру
  • Врачам иглоукалования и рефлексотерапии: перфорация имени
  • Боулинг-центру: в виде кегли
  • Салону оптики: с контуром оправы
  • Психотерапевту: разрывы, с наложенными скотчем
  • Химчисткам: ярлык новой одежды
  • Парфюмерному: в виде тестера
  • Салону красоты: виде пилочки
  • Банкиру: виде монеты (купюры), кредитной карты
  • Цветоводам: конверты с зернами внутри
• Материалы для визиток:
  • Йогам, массажистам: на резине
  • Мебели: из шпона
• Интересные визитки показывают всем.
• Речь с потенциальным заказчиком нужно продумывать и подготавливать заранее, а не сочинять на ходу.
• Презентовать компанию нужно за 60 секунд
• Нужно ответить на главный вопрос: Какая клиенту от этого выгода?
• Минутную презентацию можно рассказать по телефону, или написать в виде ком.преда
• Цель минутной презентации – не продать товар, а продать более продолжительную встречу.
• Суть бизнеса рассказать в одной фразе.
• Записывать на автоответчик Рекламные сообщения. Когда позвонивший ожидает когда ему ответят – воспроизводить рекламу.
• Основа доклада – его маркетинговое содержание. ЧТО в презентации всегда будет важнее чем КАК
• Публичное выступление помогает лучше понять, что же вы знаете и умеете на самом деле. Лучше узнать свой бизнес.
• Семинары подходят для сложных, дорогих товаров и услуг.
• Формула AIDA –внимание, интерес, желание, действие.
• Информативный, яркий, убедительный текст – вот тот инструмент в рекламе, который работает на создание интереса к товару.
• Все утверждения, которые вы делаете, доказывайте. Приводите цифры, графики, таблицы.
• Не надо впрямую рекламировать вашу компании – это вызывает отторжение у аудитории.
• Раскрывайте более широкую тему, относящуюся ко всей вашей товарной категории.
• Давайте полезную информацию